CREATE ACCOUNT

*

*

*

*

*

*

FORGOT YOUR PASSWORD?

*

Vanzare Consultativa urmatorul atelier de pe 3-4 noiembrie 2016

O vanzare cu valoare sau complexitate mare consuma tot mai mult timp si energie.

PARTICIPA
SI TU!

Vanzatorii Consultativi se confruntă cu clienti care deja folosesc tipul de produs sau serviciu promovat de ei; relativ multumiti de situatia lor actuala, acesti clienti nu vad de ce s-ar complica luand un nou Produs sau Serviciu care sa le inlocuiasca rutina.
In multe cazuri, dupa acceptul de achizitie, incepe o alta etapa care solicita Abilitati de Vanzare si Influentare: perioada in care se perfecteaza actele ce consfintesc si incheie Tranzactia.

Specific:
Vanzarea Consultativa este un Atelier valoros, care pune la dispozitia Consultantilor de Vanzari Business to Business sau Business to Consumer unelte utile in efortul prelungit depus de ei pentru obtinerea de noi tranzactii.

Sorin Feroiu va incanta participantii prin Perspectiva Clara si Uneltele Concrete oferite in sprijinul Vanzarii Consultative. Actualitatea in materie de know-how si Profesionalismul trainerului vor da Valoare Reala actiunii.

Sorin a lucrat peste 15 ani in multinationale si ca Trainer, fiind unul dintre primii Traineri Acreditati International in Romania. Este certificat de Master Trainer Institute, Achieve Global si Persolog, fiind si NLP Practitioner (IANLP), Executive Coach ( AoEC) si Consilier în carieră (GCDF).

Beneficii: 
La final veti sti si putea sa intelegeti mai bine principiile in baza carora Functioneaza si Decid clientii vostri. Veti detine abilitati de Analiza si Influentare a Factorilor de Decizie, unelte de Crestere a Ratei si Vitezei de Conversie.

Public tinta:  
Angajatii din Organizatiile de Vanzari care folosesc Vanzarea Consultativa si se confrunta cu o plafonare a portofoliului de clienti sau a achizitiilor; cei care doresc sa-si creasca Performanta in Vanzare Consultativa, prin largirea Bazei de Clienti, marirea Volumului si Valorii vanzarilor.

 

3-4 noiembrie 2016 - Caffé Tabiet, Bucuresti

Ziua 1

9:30 - Incepere curs, Prezentarea Participantilor

10:00 - Ce reprezinta Vanzarea Consultativa si Vanzarea de Solutii

11:15 - Pauza cafea

11:30 - Tehnici de Prospectare

13:00 - Pauza Pranz

14:00 - Analiza Portofoliului de Clienti; Calificarea Clientilor si Strategii de Abordare

15:30 - Pauza cafea

15:45 - Persoanele-cheie din Organizatia Client; Abordarea corelata cu Puterea de Decizie

17:00 - Final curs

Ziua 2

9:30 - Incepere curs, Recapitulare scurta ziua 1

9:45 - Intrebari pentru Aflarea Nevoilor; Intrebari pentru Generarea de Nevoi

10:45 - Pauza cafea

11:00 - Identificarea si Fructificarea Oportunitatilor

13:00 - Pauza Pranz

14:00 - Depasirea Obiectiilor

15:30 - Pauza cafea

15:45 - Gestionarea Vanzarii si Inchiderea Tranzactiei

17:00 - Final curs

Atelierul este puternic Interactiv. Fiecare modul e insotit de Aplicatii Practice si Studii de Caz.

Locuri limitate: 20 persoane maximum!
“Early booking” pana pe 30 martie: 180 euro*/pers.

Investitie: 200 euro*/pers.
Grup: 170 euro*/pers. (de la 3 in sus)

*toate sumele sunt exprimate in euro fara TVA

Ce include taxa de participare?

Ghidarea de catre Antrenor; feedback; materiale necesare curs: mapa, pix, foi, studii de caz;
2 coffee breaks in fiecare zi; 1 pranz zilnic; diploma.

 
TOP